增量，在存量里找增长型客户。一季度的奋战成果，不仅验证了战略方向的正确性，还在大队级涌现出大量成功样板和优秀案例，

　　榜样催奋进，汲取促前行！在日前召开的专题会议中，四位业绩突出的大队长分享了2024年一季度的阶段性成功经验和优秀案例。让我们深入学习他们死磕目标的精神、团队作战的能力、身先士卒的行为，充分汲取奋进力量，找到提升的方法和策略，加快团队在组织能力、团队能力和行业市场竞争力上的进步，更快更好赢取四月突破，实现二季度经营目标！

　　阿克苏大队完全遵循新业务模式，依靠新人团队构建“集团军作战体系”，一季度非采棉机业务收入创造大队级收入绝对额最高的佳绩，为新业务模式成功打样！

　　（1）及时复制中期战略迭代会成果。根据2023年12月28日会议精神快速全员拉通，阿克苏大队1月在八个综合店进行全面复制；

　　（2）在大队级，出色落地品牌经理扛指标，队形拜访，网格员找需求，邀约客户做拜访，ABC专家角色出具痛点解决方案。通过两次队形升级，实现转化达成。成功践行通过队形拜访解决痛点的转化路径！

　　塔阿大队在月度工作中完全拉通总纲目标，在一季度完全实现定金、销售回款、欠款清收、融资放款的闭环，核心领导积极发挥引领作用，以“死磕目标”的必胜心实现突破！

　　（1）全员销售、全员服务，全力打破部门墙，以“服务”思想达成月度经营目标；

　　（2）全员扛指标、分主次、共进退。大队班子下沉一线做炮火支援，共同决策，共同解决困难；

　　（3）做好白名单客户管理分类，融资客户时效率提升，各司其职追回款，穷尽可能找线索，利用早餐“包子会”将每日目标分解到位！

　　甘肃大队大区作战的解决方案，突破思维和区域的局限，成功联动内蒙大队实现转化，以“死磕目标”的韧劲与协同作战的思维，出色迭代出值得学习推崇的解决方案“升级版”！

　　（1）实现销售的闭环管理，从客户意向确定、商机、转化、保供、融资款、清收、配件、到服务，闭环管理提高客户体验感，极强地促进转化；

　　（2）充分进行客户画像分析，准确拿捏河西客户与河东客户不同需求，用客户画像带来精准的目标客户；

　　（3）强化综合支撑，财务和内勤提供强力后勤保证，炮火呼唤总部财务提供支持，共同确保“区域胜”。

　　伊犁大队一季度需求输出完成率达162%，极大提升客户储备和需求上限。同时开展高效政府沟通，通过解决方案营销，得到政府与强链接客户充分认可。

　　（1）拉通白名单客户定义，梳理大队所有客户需求，锁定白名单客户；找准目标，“死磕”有应季需求的白名单客户，提高客户“需转定”转化率；

　　（2）紧盯有增长性强的强链接客户客户做拜访，大队整体强链接客户销售额占一季度销售额超过1/3；

　　（3）全员PBC签订，网格目标落地，践行“我的网格我负责，我的业绩我做主”。返回搜狐，查看更多尊龙凯时官方入口